Znasz eksperyment z walizką? Wchodzi klient do sklepu kupić walizkę za 200 zł. Sprzedawca pyta, czy może pokazać mu walizkę za 900 zł, bo to przełomowy model. Pokazać, nie znaczy kupować, więc większość się zgadza. Haczyk (a raczej kotwica) jest …
Co powiesz na to, aby sprzedawać więcej usług w wersjach rozszerzonych? Czyli takich, które przynoszą Ci więcej zysku, a klientowi dają bardziej spektakularne efekty? W tym artykule pokażę Ci, jak w 5 krokach możesz ułożyć, zakomunikować i sprzedać bogatszą wersję …
Najlepsze gabinety wiedzą wszystko albo przynajmniej bardzo dużo na temat swoich klientów. Wiedza ta może pochodzić z różnych źródeł – wnikliwej obserwacji lub odpowiednio zadanym pytaniom w kontakcie bezpośrednim. Jeśli jednak chcesz poznać motywacje większej grupy swoich klientów w bardziej …
Dlaczego klienci kupują? Jak wgłębisz się w szczegóły, zdziwisz się, jak nieracjonalne są wybory ludzi w sytuacjach zakupowych. Napisano o tym grube książki. Dzisiaj pokazuję mały wycinek tej wiedzy. Zastosuj te zasady, a zdziwisz się, jak zobaczysz reakcje Twoich klientów! …
Czy wiesz, że to od nagłówka, czyli pierwszego zdania otwierającego, zależeć będzie, czy ludzie w ogóle przeczytają Twojego posta? 80% osób czyta nagłówek, ale rzadko cokolwiek więcej. Dlatego musisz wzbudzić zainteresowanie już od pierwszego zdania! Dobry nagłówek – 80% sukcesu? Technicznie, …