Czy wiesz, że ludzie są w stanie zatowarować się sporą ilością papieru toaletowego tylko dlatego, że zasugerowano im, że towar jest limitowany?
Dlaczego bardziej lubimy osoby, które są do nas podobne – mają podobne wartości, zainteresowania, podobnie się ubierają?
A komu ufamy? Lekarzowi, ubranemu w nieskazitelnie biały fartuch, który tłumaczy, dlaczego należy robić-brać-stosować to czy tamto? Jakie to banalne, ale… działa.
Tylko nie próbuj ludziom udowodnić, że się mylą, bo wtedy znajdą wszelkie możliwe argumenty, aby udowodnić Tobie, dlaczego mają rację.
Pewnych psychologicznych reguł funkcjonowania po prostu nie pokonasz. Zakorzenione są od dawna w naszym mózgu i chcemy czy nie, padamy ich ofiarą. Ale możesz je poznać i wykorzystać, aby lepiej zrozumieć zachowania swoich klientów.
Z tego e-booka dowiesz się:
- jak budować swój wizerunek eksperta wykorzystując zasadę autorytetu
- jak kreować pożądanie na Twoje usługi dzięki regule niedostępności
- jak dawać, aby budzić naturalną chęć do wzajemności (w postaci kolejnej wizyty w Twoim gabinecie)
- dlaczego lubimy to, co inni ludzie
- dlaczego kliecie bardziej lubią nas, gdy jesteśmy do nich podobni
Znajomość podstawowych zasad psychologii kupującego może Ci bardzo pomóc
lepiej komunikować swoje usługi, więcej sprzedawać i świadomie zarządzać gabinetem.
